程少为简介 http://m.39.net/pf/a_8498648.html导读：从私域流量中抓住红利的宠物食品品牌豆柴，从年开始逐步向全渠道发力，在疫情之下依然保持逆势增长，实现翻倍过亿销售业绩；而年作为其开疆扩土的第二个年头，豆柴联合创始人刘东达告诉宠业家，公司今年定制了“营收3亿”的发展目标，并承诺“未来持续让利扶持分销合作伙伴”的渠道*策。为此，豆柴今年准备怎么达成这一目标呢？年推出3个系列20多款SKU今年上新四拼冻干主粮系列
豆柴自年创立至今，目前已实现主粮、零食、罐头、保健品全品类产品覆盖，其中仅年一年上新3个系列20多个SKU。其中，去年8月，豆柴便推出有功能粮（6款）和风干粮（4款）两大系列，如今功能粮系列产品实现全国超医院、门店的覆盖；而之前，面向线下渠道推出的无谷冻干主粮系列（1.2kg、10kg规格装），更是做到突破万销售额，成为公司的主打爆款产品之一。
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据宠业家了解，豆柴官方渠道上新了四拼冻干系列主粮，专属供应电商分销渠道产品。其中包括有果蔬四拼配方犬粮（1.5kg、10kg规格装）以及四拼纯肉猫粮（1.5kg、10kg规格装）。
对此，刘东达介绍，果蔬四拼配方犬粮添加有冻干鸡肉菠菜、冻干鸡肉胡萝卜、冻干牛肉生骨肉。这三种冻干颗粒组合一方面保障了高适口性，同时做到营养全面。此外，为了提高狗狗颜值，减少泪痕问题，特别添加了金银花这类清热成分，丝兰粉和益生菌也能让狗狗的便便更健康。
而四拼纯肉猫粮添加有冻干海洋生骨肉、冻干鸡肉蔓越莓、冻干鹿肉生骨肉，颗粒本身有着60%的高含肉量，同时增加了猫咪的适口性，给纯肉食的猫咪提供优质蛋白，还有蓝莓和蔓越莓维护泌尿系统的健康，同时添加丝兰粉和多种益生菌减轻便臭，让铲屎更舒心。
从抓住私域流量红利到全渠道扩张
年销售破亿，经销贡献3千万作为抓住私域流量红利的宠物品牌之一，私域也成为豆柴发展至今的独特标签，谈及自身对于“私域”的理解，刘东达指出：“对豆柴而言，私域本身作为相对独特的渠道，是公司与消费者短通道高效率的连接桥梁，是豆柴持续扎根在消费者角度思考问题的支撑，更是豆柴的消费者倾诉心声重要路径。因为有了私域的用户群体，豆柴可以非常快速的收集到客户的食用反馈、需求信息甚至是诉求。这样大大的拉近了品牌和消费者之间的距离，让客户更有安全感和保障。”举个例子，比如在线下渠道发展初期产品研发的阶段，就有些客户觉得“在喂养毛孩子是觉得主粮和零食的拆分搭配比较麻烦，如果有一款粮可以既有主粮又有零食就好了”。随后，团队会根据用户的新生开始推进实际的市场调研，立项研发了无谷冻干粮系列，投入线下市场一年的时间，就成为了爆款。正是因为豆柴对于私域流量的深入理解，在年4月之际，豆柴获得资本市场的青睐，拿到由金鼎资本投资的数千万元A轮融资，用于研发端的投入以及新媒体、渠道铺设。当然，对于豆柴而言，私域渠道可以说是其抓住宠物市场红利的切入口，而想要长远发展，豆柴的下一步是“全渠道扩张”。刘东达告诉宠业家，全渠道发展是每个品牌发展的必经之路。对任何一个品牌来说，平衡直营和经销模式，都是新消费时代需要面临的难题。年开始豆柴就制定了“用产品线区分渠道”的战略方向。以过往的经验看，渠道之间因为产品的相同，必然会因为每个渠道的特殊属性出现恶性竞争，甚至可能出现内部熵增。比如电商的低价活动会直接影响线下门店的销售。所以，针对每个渠道都分配了符合该渠道属性定位的主粮系列产品，这样各渠道之间创造出了合力发展的环境，同时也可以更加聚焦自己主力产品的推进。为此，团队在深耕原有渠道的基础上，年会在电商分销渠道的搭建上重点发力。而放到五年发展规划中，刘东达传递了公司上下定下的一个自信的目标：“年，豆柴要成为国货第一的宠物食品品牌”。为了达成这个目标，豆柴强调，每个渠道都很重要，每个渠道都需要专业、专注的深耕和服务价值的持续供给。值得一提的是，豆柴在年业绩做到翻倍破亿，得益于私域和全国经销体系的开拓，公司在全渠道战略的转型可谓初见成效，作为开拓经销模式的第一年，便为公司贡献了超过万的销售额。用刘东达的话来说“在渠道上，豆柴现在是两条腿走路，一条是私域渠道，另一条则是经销体系。”
年定下3亿销售目标
未来持续让利扶持分销合作伙伴最后，谈及豆柴的未来发展规划，刘东达指出：今年，团队定下了目标3亿的销售额。其中，产品端将会加强猫用产品的研发投入。与此同时，在品牌推广宣传方面，在保持原有规律每年w+的投入基础上，加大全国展会的力度。今年豆柴规划参加全国范围内的17场展会，亚宠、京宠、深宠、成都、它博会等几个大型展会都在陆续确定户外最大广告的合作意向；同时还会跟宠物达人、网红尝试建立更有深度的战略合作。而且，团队承诺，未来将持续让利扶持分销合作伙伴，并运用豆柴优势的私域服务体系，针对分销渠道的经销商和门店以及电商客户，分别设计符合属性的私域运营结构，逐步通过的赋能到B端，协助B端更好的服务C端。
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